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En un tutorial en video, se destaca que los grandes vendedores construyen relaciones al proporcionar valor y ayudar a los clientes a tener éxito, como lo enfatiza el autor Jeffrey Gitomer. A medida que las generaciones Y y Z dominan el panorama empresarial, la confianza se vuelve esencial en las ventas profesionales y las relaciones. Se presenta una presentación de propuesta de servicio como una herramienta fundamental para establecer esta confianza. Una propuesta de servicio clásica es un documento que ayuda a vender bienes y servicios a clientes potenciales al abordar puntos de dolor comunes y detallar cómo la solución propuesta los alivia. Tales propuestas sirven como documentación del proceso de ventas B2B, alineando expectativas y objetivos entre vendedores y compradores.
