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Una propuesta para el cliente es crucial para asegurar un trato, y crear un discurso convincente es esencial. Para elaborar una propuesta irresistible, es vital entender las expectativas del cliente, similar a la lista de deseos de un niño para las vacaciones—los clientes no les gustan las propuestas que no se alinean con sus deseos. Para evitar decepcionarlos, establece una propuesta que gestione efectivamente las expectativas. Asegúrate de que la propuesta sea completa y clara, ya que dejar al cliente con preguntas sin respuesta puede poner en peligro la oportunidad. En general, concéntrate en entregar lo que el cliente realmente quiere para aumentar la probabilidad de éxito.
