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En este video, Simon de The Contract Company discute la cláusula clave que todo distribuidor debería buscar en un acuerdo de distribución: exclusividad. Él explica que como distribuidor, cuando recibes productos de un proveedor, obtienes el derecho a distribuir esos productos. Para proteger tu inversión en marketing y venta de la marca o producto en tu región designada, es crucial asegurarte de tener exclusividad. Esto significa que serías el único distribuidor en esa área, impidiendo que otros, incluido el proveedor, vendan los mismos productos allí. Esta exclusividad es vital para maximizar tu potencial en el mercado.
