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En este tutorial, el orador discute los honorarios de encuentro, enfatizando que generar trabajo a menudo es más difícil que completarlo. Los honorarios de encuentro se definen como pagos recibidos por referir clientes o proyectos a otros que pueden realizar el trabajo. Generalmente se estructuran como un acuerdo legal por el cual el referente gana un porcentaje de los honorarios facturables de los proyectos que generan. El orador proporciona un ejemplo que involucra a un chef famoso que necesita servicios de relaciones públicas. Aunque su agencia no ofrece relaciones públicas, se arreglaron con un consultor de relaciones públicas para recibir un porcentaje de sus honorarios a cambio de presentarla al chef.