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Jeffrey Gitomer enfatizó la importancia de construir relaciones en las ventas. A medida que las generaciones más jóvenes dominan el mundo empresarial, la confianza y una base sólida son cruciales en las relaciones profesionales. Una propuesta de servicio es un documento utilizado para vender bienes o servicios a una empresa o cliente, centrándose en abordar puntos de dolor comunes y ofrecer soluciones. Esta propuesta sirve como una guía para ambas partes, alineando expectativas y objetivos en el proceso de ventas B2B.