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El orador enfatiza su compromiso con los intereses del cliente sobre las relaciones con los proveedores, afirmando desde el principio que no necesitan leads de los proveedores para tener éxito en las ventas. Destacan una postura firme en contra de comprometer su independencia e integridad por el apoyo de los proveedores. El orador describe a algunos proveedores como que operan de manera "mafiosa", citando experiencias en una conferencia de automatización donde los representantes de ventas insistían en la promoción exclusiva de sus productos. Este enfoque limitado hacia las relaciones con los proveedores, argumentan, no acomoda las diversas necesidades de los clientes, como aquellos que requieren MQTT para soluciones de IoT. El enfoque sigue siendo hacer lo que es mejor para los clientes sin estar atados a los proveedores.
