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En este tutorial en video, Kevin Ward discute una consulta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años de experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo persuadir a los compradores para que firmen un acuerdo de representación del comprador, señalando sus desafíos para conseguir que los leads de las casas abiertas se comprometan. Keisha ha intentado tanto mostrar casas antes de asegurar una firma como pedir el acuerdo antes de mostrar propiedades, pero ninguno de los enfoques ha dado respuestas positivas, ya que los leads a menudo dejan de comunicarse después de recibir el acuerdo. Esto plantea una pregunta significativa para los nuevos agentes que navegan por los compromisos de los clientes en el sector inmobiliario.
