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En este tutorial, el orador aborda escenarios comunes en ventas B2B y B2C donde los prospectos solicitan una cotización, a menudo como una forma de diferir o evadir el compromiso. El orador enfatiza que muchos prospectos pueden no ser genuinos cuando piden una cotización. Para mejorar la efectividad de las ventas, es crucial que los profesionales de ventas eliminen la ambigüedad y determinen la verdadera calificación del prospecto. El miedo a ser directo surge del deseo de asegurar la venta y la comisión, pero este apego puede obstaculizar el cierre exitoso. El consejo es hacer preguntas de calificación, reforzando que una calificación exhaustiva conduce a cierres más fáciles.
