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El famoso autor Jeffrey Gitomer afirmó que los grandes vendedores construyen relaciones y proporcionan valor para ayudar a los clientes a tener éxito. A medida que las generaciones Y y Z ingresan al mundo empresarial, la confianza y una base sólida para esa confianza son cada vez más importantes. Una presentación de propuesta de servicio es una forma clave de construir esta confianza. Una propuesta de servicio clásica es un documento utilizado para vender bienes y servicios a otra empresa o cliente potencial. Debe resaltar los puntos de dolor comunes y explicar cómo su solución aborda estos problemas. Esencialmente, una propuesta de servicio sirve como una documentación clara del proceso de ventas B2B, alineando expectativas y objetivos entre el vendedor y el comprador.
