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Los nuevos propietarios de empresas de seguridad a menudo hacen dos preguntas principales: cómo escribir una propuesta y cómo fijar precios a los servicios. Mientras que el precio se cubrirá en el próximo video, el enfoque aquí es en elaborar una propuesta ganadora. Es importante señalar que las propuestas en sí no ganan contratos; más bien, es el trabajo duro de preparación lo que cuenta. Las propuestas a menudo son utilizadas por los clientes para descalificar a los proveedores, por lo que es crucial evitar errores que puedan llevar a un rechazo. Las trampas comunes incluyen errores de ortografía y presentaciones no respondidas, lo que puede resultar fácilmente en que una propuesta sea descartada. La clave es crear una propuesta que se destaque y evite la descalificación.
