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En este tutorial, el orador discute el escenario común en ventas donde los prospectos solicitan cotizaciones por correo electrónico. Enfatizan que tales solicitudes pueden ser a menudo engañosas, ya que los prospectos pueden no ser genuinos. Para navegar esto, se alienta a los profesionales de ventas a eliminar la incertidumbre calificando a fondo a los prospectos. El orador destaca la importancia de ser directo durante el proceso de ventas, sugiriendo que el miedo a perder la venta puede obstaculizar la comunicación efectiva. En lugar de evitar preguntas directas, los vendedores deben centrarse en calificar a los prospectos diligentemente. Este enfoque hará que cerrar tratos sea más fácil, reforzando la idea de que una calificación rigurosa conduce a mejores resultados en ventas.
