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En este extracto, Dan expresa su fuerte desagrado por las propuestas, afirmando que ha cerrado con éxito acuerdos de cinco, seis y siete cifras sin ellas. Cree que las propuestas son una pérdida de tiempo, ya que a menudo no generan respuesta de los clientes después de que se ha invertido un esfuerzo significativo en elaborarlas. Dan cuestiona la efectividad de las propuestas, argumentando que si un acuerdo no se puede cerrar a través de una conversación directa, es poco probable que se asegure con una propuesta escrita. Sugiere que el enfoque tradicional hacia las propuestas es defectuoso y anima a encontrar métodos alternativos para asegurar clientes.
