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En un tutorial, se destaca que los grandes vendedores, como señala el autor Jeffrey Gitomer, son constructores de relaciones que ofrecen valor y ayudan a los clientes a tener éxito. Con el auge de las generaciones Y y Z en los negocios, hay un creciente énfasis en la confianza y en bases sólidas en las relaciones profesionales. Un aspecto clave para establecer esta confianza es la presentación de la propuesta de servicio. Una propuesta de servicio es un documento destinado a vender bienes y servicios a empresas o clientes potenciales. Debe identificar los puntos de dolor comunes y demostrar cómo las soluciones propuestas abordan estos problemas, sirviendo efectivamente como un registro claro del proceso de ventas B2B. Esto asegura la alineación en las expectativas y objetivos entre el vendedor y el comprador.
