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En este tutorial en video, el orador discute la importancia de la calificación en el proceso de ventas, particularmente en contextos B2B y B2C. Enfatizan que cuando los prospectos solicitan una cotización, a menudo no es genuina y puede ser engañosa. Se alienta a los profesionales de ventas a cortar a través de la ambigüedad y evaluar la verdadera calificación de los prospectos. El orador señala que el miedo a ser directo al cerrar es común, a menudo debido a un fuerte apego a la venta y el deseo de la comisión. La conclusión clave es que al hacer preguntas de calificación y ser más directos, los profesionales de ventas pueden, en última instancia, hacer que el proceso de cierre sea más fluido y exitoso.
