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En ventas, ya sea B2B o B2C, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones, que a veces pueden ser insinceras. Como profesionales de ventas, es crucial eliminar la ambigüedad y determinar las verdaderas calificaciones del prospecto. Muchos vendedores dudan en hacer preguntas directas debido a su apego a cerrar la venta y al deseo de comisión. Sin embargo, es importante superar este miedo. Al hacer preguntas de calificación, los profesionales de ventas pueden evaluar mejor el potencial del prospecto, facilitando el cierre de la venta. Recuerda, ser directo y exhaustivo en la calificación es clave para una venta exitosa.
