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En este tutorial en video, el presentador aborda el escenario común en ventas donde los prospectos solicitan una cotización por escrito. El presentador enfatiza que tales solicitudes a menudo pueden ser insinceras y anima a los profesionales de ventas a buscar claridad sobre las calificaciones del prospecto. Muchos vendedores dudan en hacer preguntas de calificación directas debido a su apego a cerrar la venta y ganar una comisión. El presentador afirma que evitar estas consultas directas puede obstaculizar el proceso de ventas. En cambio, al calificar rigurosamente a los prospectos, los profesionales de ventas pueden facilitar cierres más fluidos, subrayando la importancia de la confianza y la asertividad en las interacciones de ventas.
