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En ventas, ya sea B2B o B2C, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones a través del correo electrónico, pero esto puede ser engañoso. Los profesionales de ventas necesitan cortar a través de la ambigüedad para evaluar cuán calificado está realmente un prospecto. A menudo hay una renuencia a hacer preguntas directas debido a un fuerte deseo de la venta y la comisión, pero este apego puede obstaculizar una calificación efectiva. Enfatizar la importancia de hacer preguntas de calificación es crucial; cuanto más rigurosamente califiques a los clientes potenciales, más fácil será el proceso de cierre. El compromiso directo es esencial para interacciones de ventas exitosas.
