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En este tutorial, el orador discute escenarios comunes en ventas B2B y B2C donde los prospectos solicitan cotizaciones, a menudo como una forma de evadir el compromiso. Enfatizando la importancia de la transparencia, el orador insta a los profesionales de ventas a evaluar las verdaderas calificaciones de los prospectos en lugar de dejarse llevar por sus solicitudes. El miedo a las preguntas directas, a menudo ligado a un fuerte deseo de una venta o comisión, puede obstaculizar una calificación efectiva. El orador anima a los vendedores a realizar una calificación rigurosa haciendo preguntas directas, afirmando que hacerlo facilitará en última instancia un proceso de cierre más fácil.
