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En este tutorial, el orador enfatiza la importancia de entender las intenciones detrás de las solicitudes de cotización de los prospectos en ventas B2B y B2C. Muchas veces, los prospectos pueden decir que quieren una cotización como una táctica en lugar de un interés genuino. Se alienta a los profesionales de ventas a "ir al grano" y evaluar la verdadera calificación del prospecto. El orador señala que el miedo a ser directo a menudo proviene de un fuerte deseo de cerrar la venta y ganar una comisión. Sin embargo, es crucial hacer preguntas de calificación para asegurar la seriedad del prospecto. Al centrarse en la calificación, el proceso de ventas puede volverse más simple y efectivo, lo que finalmente conduce a cierres más fáciles.
