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En este tutorial, el orador aborda el escenario común donde los prospectos piden a los profesionales de ventas que envíen cotizaciones por correo electrónico. Enfatizan que esta solicitud a menudo puede ser insincera, subrayando la necesidad de que los vendedores evalúen cuán calificado está realmente un prospecto. El orador destaca que el miedo a ser directo surge de un fuerte deseo de asegurar la venta y ganar comisiones. Para superar esto, los profesionales de ventas deben centrarse en hacer preguntas de calificación en lugar de evitar la directividad. Aseguran que una calificación rigurosa conduce a cierres más fáciles, animando a los vendedores a priorizar la claridad y la confianza en sus interacciones.
