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En este video, el presentador comparte un consejo clave para hacer que las propuestas de arquitectura se destaquen. Enfatizan la importancia de entender la distinción entre características y beneficios. Usando un automóvil como ejemplo, el hablante explica que los vendedores a menudo destacan las características de un automóvil, como el enrollado automático de ventanas y el control climático. Sin embargo, los arquitectos necesitan cambiar el enfoque de simplemente enumerar las características de sus diseños a comunicar efectivamente los beneficios que estas características proporcionan a los clientes. Esta estrategia de marketing, comúnmente utilizada por escritores de propuestas hábiles, puede mejorar significativamente el atractivo de las propuestas arquitectónicas, que muchos arquitectos pasan por alto.
