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Kevin Ward, en su "Pregunta del Realtor de la Semana," aborda una consulta de la nueva agente Keisha Thomas, quien tiene experiencia en vivienda multifamiliar. Ella está teniendo dificultades para que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador, a pesar de tener contactos de casas abiertas. Keisha busca consejo sobre si mostrar algunas casas antes de pedir el acuerdo o hacer que lo firmen antes de cualquier visita, ya que ha experimentado una falta de respuesta después de enviar el acuerdo de ambas maneras. Kevin enfatiza la importancia de establecer confianza y conexión con los clientes potenciales para aumentar el compromiso.
