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Kevin Ward aborda una pregunta de Kashi Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años de experiencia en vivienda multifamiliar, sobre cómo obtener acuerdos de representación de compradores. Kashi ha enfrentado desafíos para que los compradores se comprometan a firmar estos acuerdos después de recibir contactos de casas abiertas. Ella pregunta si es más efectivo mostrar a los compradores potenciales algunas casas primero o hacer que firmen el acuerdo de antemano, señalando que sus intentos han resultado en que los compradores se vuelvan no receptivos después de que se envía el acuerdo. Kevin enfatiza este problema común entre los nuevos agentes y ofrece ideas y estrategias para mejorar su éxito en asegurar estos acuerdos.