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En este tutorial, Devon Dean de ProjectManager.com discute la importancia de la interacción personal en la venta de un proyecto a través de una propuesta. Él enfatiza que los tomadores de decisiones son influenciados por la comunicación personal, no solo por el documento de la propuesta en sí. Para aumentar las posibilidades de financiamiento, es crucial que los patrocinadores y campeones del proyecto se involucren activamente con los tomadores de decisiones, haciendo lobby por el proyecto. Estas interacciones deben utilizarse para refinar la comprensión de las necesidades y expectativas del proyecto. En general, aunque una propuesta bien elaborada es importante, la construcción de relaciones y la comunicación juegan un papel vital en la obtención de apoyo y recursos para el proyecto.
