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En este tutorial en video de la Escuela de Negocios de Consultoría, el enfoque está en crear presentaciones de propuestas efectivas para clientes, una habilidad crucial para los consultores. Se enfatizan las propuestas ganadoras de alta calidad, atendiendo a varias etapas de un viaje de consultoría y relaciones con los clientes. El orador, Rob, comparte ideas de su experiencia, señalando que muchos clientes se acercan a él directamente, lo que lleva a propuestas sencillas que aclaran los detalles del proyecto. Sin embargo, reconoce la naturaleza competitiva de los proyectos más grandes, donde las empresas a menudo solicitan a múltiples firmas de consultoría que presenten propuestas a través de un proceso de licitación. Esto resalta la necesidad de que los consultores desarrollen sólidas capacidades de redacción de propuestas para asegurar trabajo.
