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En este tutorial, el orador discute la respuesta común de los prospectos en ventas B2B y B2C que piden una cotización. Enfatizan que tales solicitudes a menudo indican una falta de interés genuino. La conclusión clave es que los profesionales de ventas deben ir más allá de las interacciones superficiales y evaluar rigurosamente la calificación de los prospectos. El orador destaca un problema común: los representantes de ventas pueden dudar en hacer preguntas directas debido a su apego a cerrar la venta. Instan a los vendedores a hacer preguntas de calificación, explicando que hacerlo facilita el cierre de ventas a largo plazo. El enfoque debe estar en la claridad y la calificación en lugar de simplemente perseguir la venta.
