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La Escuela de Negocios de Consultoría de esta semana se centra en la elaboración de presentaciones de propuestas de clientes de alta calidad, una habilidad crucial para los consultores. Se enfatiza la importancia de redactar propuestas ganadoras, independientemente del nivel de experiencia de un consultor o de las relaciones con los clientes. Para algunos consultores, como el orador, las relaciones con los clientes pueden ser no competitivas, con los clientes solicitando directamente asistencia en proyectos. En estos casos, las propuestas sirven para aclarar el alcance, el cronograma y los costos. Sin embargo, los consultores también deben prepararse para escenarios competitivos, especialmente para proyectos más grandes, ya que las empresas a menudo buscan múltiples propuestas a través de un proceso de licitación. Adaptarse a entornos tanto competitivos como no competitivos es vital para el éxito en la consultoría.
