Trabajar con documentos implica hacer pequeñas modificaciones a ellos todos los días. A veces, el trabajo se realiza casi automáticamente, especialmente si es parte de tu rutina diaria. Sin embargo, en algunos casos, trabajar con un documento poco común como un Presupuesto Freelance puede llevar tiempo valioso solo para realizar la investigación. Para asegurarte de que cada operación con tus documentos sea fácil y rápida, deberías encontrar una herramienta de edición óptima para este tipo de tareas.
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Muchos vendedores escuchan objeciones como "No estoy interesado," "Estamos contentos con nuestros proveedores actuales," o "No vamos a cambiar en cualquier momento pronto." Es una variación de la misma objeción. En lugar de preguntar "¿Por qué no estás interesado?" (lo peor que se puede decir), maneja la objeción con destreza. Entiende que los prospectos a menudo mienten, pero no discutas con ellos. Aquí hay algunas maneras de manejar esta objeción de manera más efectiva.
