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- Aquí vamos, envíame más información, ¿has oído eso antes de tu prospecto? Sí, me encanta lo que tienes para ofrecer, me encanta lo que vendes, me encantaría hacer negocios contigo, quiero hacer negocios contigo, solo envíame más información, y te responderé. Ahora, ¿qué pasa cuando les envías más información? Comenta abajo, sabes lo que pasa. Nunca vuelves a saber de ellos, ¿verdad? Ese es el problema. Así que cuando dicen, envíame más información, lo que realmente están diciendo es, es un no, tú lo sabes, ellos lo saben, solo están tratando de ser educados. Así que cuando los prospectos te dicen, envíame más información, ¿qué significa eso? ¿Y qué les dices a eso? Lo que significa es, no les has dado suficiente información por teléfono, también significa que no los has calificado adecuadamente. No has descubierto sus necesidades, y por eso están retrasando la venta. No quieren tomar acción. No ven la razón por la que necesitan tomar acción. Y luego has gastado todo
