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¿Cómo sabes cuándo reemplazar a tu representante de ventas? Qué pregunta tan inteligente para hacer. Comportamientos, comportamientos, comportamientos, comportamientos, comportamientos, comportamientos. Es clave observar los comportamientos del representante de ventas y ver qué están haciendo, cómo lo están haciendo, ¿cómo están actuando? ¿Están emocionados? ¿Están haciendo preguntas? ¿Están presentando opciones? ¿Están apareciendo? ¿Tienen muchas citas? Yada yada. Los comportamientos son clave a observar. Otra cosa son sus tácticas semanales. ¿Cuántas llamadas están haciendo? ¿Cuántos clientes, disculpa, prospectos están viendo? ¿Y cuál es el resultado final de eso? Entonces, en otras palabras, números. ¿Cómo se ven los números? Incluso tu representante de ventas más experimentado. ¿A cuántas cuentas están yendo a ver? ¿A cuántos prospectos están contactando? Es información inteligente que siempre es bueno tener. Así que métricas, ¿cómo lo están haciendo semanalmente? Y también, ¿cómo estás midiendo las etapas de los prospectos? ¿Y en qué etapa están? ¿Se están acercando a la etapa de contrato? ¿Se están acercando a eso?