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He estado en muchas reuniones últimamente con clientes que tienen renovaciones próximas con algunos de sus principales proveedores de Cloud, específicamente en el lado de SAS, ya sea Salesforce que se acerca en enero, servicenow que se acerca a fin de año, tienes work day, tienes sap, Oracle, Microsoft, como no olvidar a Microsoft. La cuestión es esta: cada una de estas conversaciones que estoy teniendo, siempre están enfocadas, estos clientes están enfocados en los precios, ¿qué están pagando, están pagando demasiado? Y luego, si hay algo netamente nuevo, ¿es el precio correcto? Necesito entender esto antes de poner el bolígrafo sobre el papel, y eso está bien, por supuesto, necesitas tener esa información, por supuesto, eso es vitalmente importante, no quieres dejar ningún dólar sobre la mesa, eso es obvio, pero aquí está el problema: demasiados clientes, no importa cuánto contenido publique, no importa cuántas veces les diga esto, incluso clientes con los que he trabajado hace cinco, seis, siete, diez años, todavía están.
