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bienvenido a los videos de capacitación gratuitos sobre seguros de vida traídos a usted por ninguno otro que los entrenadores de seguros de vida. Soy Martin Militello, así que hablemos sobre reemplazar el seguro de vida. Sabes, cuando entreno a nuevos agentes, esto es algo que es uno de los puntos críticos de la capacitación, así que vamos a profundizar en algunas cosas en las que pensar al reemplazar el seguro de vida y es posible que necesites ver esto una y otra vez para que cuando y si estás en una posición de reemplazo, entiendas lo que necesitas. Así que si estás reemplazando un seguro a término, necesitas encontrar la fecha de emisión, necesitas averiguar cuánto tiempo dura el término, y si fue emitido hace 10 años y es un término de 30 años, entonces ya no es un término de 30 años, ¿verdad? Estás compitiendo contra el término de 20 años. Ahora, por eso esas dos cosas son importantes. Necesitas la calificación de salud, sería bueno saber qué calificación obtuvieron hace 10 años para ver contra qué estás compitiendo y necesitas saber la prima, por supuesto. Ahora, lo que he hecho muy bien es cuando y
