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Caleb de FFL Apex discute estrategias para involucrarse efectivamente con leads de protección hipotecaria antiguos desde principios de 2021 hasta febrero de 2022. Reconoce la frustración común de recibir respuestas negativas inmediatas al mencionar "protección hipotecaria." Para superar esto, sugiere modificar el enfoque al contactar a estos leads. En lugar de presentarse y hacer referencia a la tarjeta de respuesta de protección hipotecaria, aconseja comenzar la conversación como si ya conociera al lead, con el objetivo de crear un tono más familiar y menos intrusivo. Este cambio en la estrategia está destinado a ayudar a establecer una relación y mejorar las posibilidades de una interacción positiva.
