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En un acuerdo de distribución, la cláusula clave que busca cada distribuidor es la exclusividad. Esto significa que el distribuidor quiere ser la única entidad autorizada para vender o distribuir los productos del proveedor en una región específica. La razón detrás de esto es que si el distribuidor invierte tiempo y recursos en comercializar la marca o el producto, necesita la garantía de que es el único distribuidor, evitando así la competencia de otros, incluido el proveedor. Tener derechos exclusivos permite al distribuidor capitalizar efectivamente sus esfuerzos de marketing sin el riesgo de vendedores competidores en la misma área.
