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Es crucial evaluar la situación general del cliente semanalmente. Reflexionando sobre mi experiencia en Amazon entre 1999-2000, cuando lideré el servicio al cliente, puedo ilustrar cómo esto se puede lograr de manera efectiva. Celebramos dos reuniones semanales: una sesión estratégica los martes para discutir lanzamientos de nuevos productos, escenarios competitivos y perspectivas de temporadas festivas pasadas; y una reunión operativa centrada en las interacciones con los clientes. Esta segunda sesión revisó las razones por las que los clientes se comunicaron para obtener apoyo, nuestra efectividad de respuesta y métricas como la proporción de llamadas y correos electrónicos recibidos frente a procesados. El enfoque clave fue entender las razones detrás del contacto del cliente.