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Kevin Ward, en un video titulado "Pregunta del Realtor de la Semana," se dirige a Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. A pesar de generar contactos a partir de casas abiertas, tiene dificultades con el compromiso de los compradores potenciales. Keisha pregunta si debe mostrar algunas casas primero o hacer que firmen el acuerdo antes de mostrar. Ella menciona que sus intentos de asegurar firmas han resultado en que los contactos se vuelvan inactivos después de enviar el acuerdo. Kevin destaca esto como un desafío común para los nuevos agentes.
