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El famoso autor Jeffrey Gitomer enfatiza que los grandes vendedores son constructores de relaciones que añaden valor y ayudan a los clientes a tener éxito. A medida que la Generación Y y Z dominan el panorama empresarial, la importancia de la confianza se vuelve crucial en las ventas profesionales y las relaciones. Una presentación de propuesta de servicio es un punto de partida efectivo para establecer esta confianza. Una propuesta de servicio es un documento utilizado para presentar bienes y servicios a clientes potenciales, centrándose en los puntos de dolor comunes y cómo las soluciones propuestas abordan estos problemas. Esencialmente, sirve como un registro claro del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador compartan expectativas y objetivos alineados a lo largo de la interacción.
