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Bob Collopy discute la importancia de generar proactivamente clientes potenciales para los agentes de bienes raíces, especialmente para aquellos que son recién licenciados o que buscan mejorar su negocio. Él enfatiza que depender únicamente de una correduría para obtener clientes es ineficaz, ya que los agentes deben tomar la iniciativa para encontrar clientes por sí mismos. Al adoptar un enfoque metódico, los agentes pueden construir sus negocios y lograr acuerdos consistentes, en lugar de verse a sí mismos meramente como vendedores.
