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En este video, Vlad del Laboratorio de Ventas de Seguros presenta una estrategia de ventas para ayudar a los agentes de seguros a mejorar sus tasas de cierre. Él enfatiza la importancia de la diferenciación en el proceso de ventas, particularmente al final de una llamada. En lugar de simplemente presentar un precio más alto para el seguro de automóvil y de inquilinos, los agentes deberían haber establecido previamente cómo su cobertura es superior a la del proveedor actual del prospecto. Al hacerlo, pueden justificar efectivamente la diferencia de precio y aumentar las posibilidades de cerrar la venta. La estrategia se aplica a todos los tipos de seguros, incluyendo PNC, vida y salud.
