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En este video, el orador describe el proceso de negociación para una fusión típica, detallando cada paso involucrado. Comienza con el enfoque inicial, que puede originarse tanto del comprador como del vendedor. Los compradores pueden expresar interés en adquirir una empresa objetivo contactando a su gestión. Por el contrario, los vendedores pueden buscar activamente la adquisición contratando a una firma de banca de inversión para identificar compradores potenciales. El objetivo del vendedor es atraer el interés de múltiples postores, aumentando las posibilidades de una adquisición exitosa. El tutorial continuará elaborando sobre cada etapa del proceso de negociación a lo largo del video.
