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En este tutorial en video, se discute el proceso de negociación para una fusión típica paso a paso. El enfoque inicial puede ser iniciado por el comprador o el vendedor. Si el comprador está interesado en adquirir una empresa, su gestión contactará a la gestión de la empresa objetivo para expresar interés. Por el contrario, un vendedor puede buscar compradores potenciales contratando a una firma de banca de inversión, como Goldman Sachs, para identificar empresas interesadas. El vendedor tiene como objetivo atraer el interés de múltiples postores para mejorar el proceso de venta. El video enfatiza la importancia de estos pasos fundamentales en la ejecución de una negociación de fusión exitosa.
