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En este video, Kevin Ward aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con experiencia en vivienda multifamiliar. Ella tiene dificultades para que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador, a pesar de tener algunos contactos de casas abiertas. Keisha pide consejos sobre si mostrar algunas casas primero o hacer que los compradores firmen el acuerdo antes de mostrar propiedades. Ella señala que ha probado ambos enfoques, pero se encuentra con problemas cuando los compradores se vuelven poco receptivos después de que se envía el acuerdo. Kevin Ward reconoce su pregunta como un desafío significativo para los nuevos agentes e indica que proporcionará información sobre cómo manejar esta situación de manera efectiva.