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me voy a preguntar si esto es necesario para hacer la venta, si lo que estoy a punto de decir es necesario para hacer la venta y si no lo es, no lo voy a decir y, francamente, la única vez que realmente necesito compartir las características y beneficios de la empresa es cuando hay una objeción de precio, ¿verdad? y muchas objeciones de precio se vuelven veladas, ¿verdad? tienen un velo sobre ellas, como 'quiero pensarlo', 'tengo que hablar con mi esposa'. Recuerda esto: cuando un hombre o una mujer dice 'quiero pensarlo', ya lo han pensado y han dejado de pensar. Digamos eso una vez más: cuando un hombre o una mujer dice 'quiero pensarlo', ya lo han pensado y han dejado de pensar. 'Quiero pensarlo', no les voy a decir que es demasiado dinero, solo les voy a decir 'quiero pensarlo' y, bueno, simplemente iré después, está bien. Así que si dicen '¡santo cielo, doce mil dólares, eso es mucho dinero! Mi vecino consiguió uno por seis', entonces voy a decir: '¿Te gustaría saber por qué más?'
