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La previsión de ventas es crucial para predecir los ingresos futuros por ventas, generalmente basada en datos históricos, tendencias de la industria y el estado actual del pipeline de ventas. Estima las ventas para varios períodos de tiempo, ayudando a las empresas a determinar su cuota de mercado y el volumen de ventas esperado. La importancia de una previsión de ventas precisa radica en su capacidad para identificar amenazas potenciales y fluctuaciones en la demanda, permitiendo a las empresas tomar medidas preventivas. Los factores clave que afectan la previsión de ventas incluyen las condiciones del mercado y los datos internos. Se pueden emplear varios métodos y herramientas para la previsión, lo que permite a las empresas tomar decisiones informadas y planificar estrategias de manera efectiva, beneficiando en última instancia la planificación operativa y la asignación de recursos.