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[Música] en las celdas de rodillo, ¿cuál es el código de elección y cómo puedes usarlo? Acabo de recibir algo sobre que vengo a ti en vivo desde Sacramento, California. Quiero un día perfecto para hablar sobre ventas y el día perfecto para hablar sobre ti y la forma en que debes ver un código de elección de cerca es que es una situación de este o aquello. ¿Quieres esto o quieres aquello? En el mundo de la psicología se llama una elección alternativa de doble mordida, así que si me siento contigo y digo, ¿quieres ponerte primero los calcetines o quieres ponerte primero los pantalones? Sabes que de cualquier manera vas a llegar a lo mismo, que vas a estar vestido, ¿de acuerdo? Y donde veo que los vendedores tienen problemas es que llegan al final del proceso de ventas, tienen tres cosas que el comprador puede hacer y las miran y dicen, está bien, y el comprador dice, está bien, pero no se da ninguna dirección. Así que una de mis cosas favoritas para hacer es que al dar a un comprador tres opciones de paquetes, diré que tengo mi compra de objetivo, platino y mi R
