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En este video, Kevin Ward aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años de experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. Después de tres meses en el campo, Keisha ha generado contactos a partir de casas abiertas, pero lucha con el compromiso de los clientes. Ella pregunta si debe mostrar algunas casas antes de que los compradores firmen el acuerdo o si debe solicitar la firma de antemano. A pesar de intentar ambos enfoques, enfrenta desafíos con los compradores que no responden después de recibir el acuerdo. Kevin ofrece ideas para ayudarla a navegar este obstáculo común en el sector inmobiliario.