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En este video, Simon de The Contract Company discute una cláusula crucial que todo distribuidor debería buscar en un acuerdo de distribución: exclusividad. Explica que cuando un proveedor proporciona bienes a un distribuidor, le otorga al distribuidor el derecho a distribuir esos bienes. Sin embargo, para maximizar su inversión en marketing y venta del producto, los distribuidores deberían aspirar a la exclusividad en su acuerdo. Esto significa que serían el único distribuidor en su región designada, impidiendo que el proveedor se relacione con otros distribuidores y asegurando que sus esfuerzos no sean socavados. En general, asegurar derechos exclusivos es vital para el éxito de un distribuidor.
