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En este video, el presentador ofrece un consejo clave para mejorar las propuestas arquitectónicas. Muchos arquitectos pasan por alto una estrategia de marketing crucial que los escritores de propuestas hábiles utilizan: la distinción entre características y beneficios. Usando un automóvil como ejemplo, el orador explica que los vendedores a menudo enfatizan características (como el enrollado automático de ventanas o el control climático) en lugar de los beneficios que esas características proporcionan a los clientes. Comprender esta diferencia es esencial para que los arquitectos hagan sus propuestas más atractivas y efectivas para destacar.
