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Muchos diseñadores subestiman su valor porque no comprenden completamente los problemas que están resolviendo para los clientes. En este video, Ron Sago discute la importancia de identificar y articular los verdaderos problemas que se abordan a través del trabajo de diseño. Al comprender estos problemas, los diseñadores pueden mejorar sus estrategias de precios, ya que demostrar soluciones a desafíos comerciales significativos permite cobrar tarifas más altas. Sago enfatiza evitar la venta de artículos tangibles como sitios web y logotipos, que pueden convertirse en productos básicos y ser subestimados, instando a los diseñadores a centrarse en el valor que aportan a los clientes. Comprender y comunicar los problemas resueltos es clave para cobrar adecuadamente por su trabajo.