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y hacerle saber a ese cliente que luego habrá una conversación si decidimos seguir adelante que se centrará en el valor [Música] hola a todos, soy shannon lee, directora general de win without pitching y estoy feliz de estar de vuelta con ustedes hoy para responder otra pregunta de 'pregúntame cualquier cosa'. Tuvimos un seguidor que envió una pregunta sobre tres propuestas de opción y parecía que estaban teniendo algunos desafíos al presentar la propuesta de tres opciones porque estaba causando, en sus palabras, más confusión de la necesaria y el cliente se sentía abrumado por todas las opciones y luego, cuando volvieron a ofrecer solo una opción, sus tasas de éxito vieron un aumento. Así que, a medida que profundicé en esto en un intercambio de correos electrónicos con este seguidor, aprendí muchos más detalles sobre algunos de estos desafíos que surgieron cuando había licitaciones públicas o procesos de rfp. Puede ser un desafío valorar, fijar precios y ofrecer tres opciones en un proceso de rfp o licitación. No voy a entrar en detalles.
